LinkedIn Marketing

LinkedIn hat sich vor allem im B2B-Bereich zu einem wichtigen Marketingkanal entwickelt. Auf der Plattform versammeln sich nahezu eine Milliarde Menschen, die auf der Suche nach beruflichen Kontakten und neuen Möglichkeiten sind. Für Unternehmen wird LinkedIn Marketing deshalb immer wichtiger. Egal, ob Leadgenerierung, Brand Awareness oder Recruiting: Hier erfährst Du, welche Strategien auf LinkedIn funktionieren und wie Du Deine Marketingziele auf der Business-Plattform erfolgreich umsetzen kannst.

Inhaltsverzeichnis:

1. Definition: Was ist LinkedIn Marketing?
2. Darum lohnt sich Marketing auf LinkedIn
3. LinkedIn-Marketing-Strategien
4. 5 Tipps für Dein LinkedIn Marketing
5. Werbung auf LinkedIn schalten
6. LinkedIn-Unternehmensprofil erstellen
7. Wie viel kostet LinkedIn Marketing?
8. Fazit

1. Definition: Was ist LinkedIn Marketing?

LinkedIn Marketing umfasst alle Strategien und Aktivitäten, die Unternehmen und Einzelpersonen auf der Social-Media-Plattform LinkedIn nutzen, um ihre Marke zu stärken, Beziehungen zu knüpfen und ihr Netzwerk zu pflegen. Diese Strategien umfassen unterschiedliche Ziele, wie zum Beispiel die Steigerung der Markenbekanntheit, Leadgenerierung oder der Suche nach neuen Mitarbeitern.

Im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram oder TikTok konzentriert sich LinkedIn auf Interaktionen im professionellen und geschäftlichen Kontext. Deswegen ist die Plattform ideal für Unternehmen, die mit ihrem Marketing gezielt Entscheidungsträger, Fachkräfte und mögliche Geschäftspartner erreichen möchten.

2. Darum lohnt sich Marketing auf LinkedIn

Auf Instagram oder Facebook ist es eher der Spaßfaktor, der die Nutzer zu den jeweiligen Plattformen treibt. Sie sind, wenn wir ehrlich sind, ein guter Zeitvertreib – und in erster Linie eine Ablenkung von beruflichen Verpflichtungen.

Auf LinkedIn sieht das hingegen ganz anders aus: Die Nutzer schauen sich gezielt nach neuen Karriereoptionen, Kontakten oder Geschäftspartnerschaften um und sind deshalb besonders empfänglich für Unternehmensmarketing. Gut gemachtes Marketing wird auf LinkedIn nicht wie Werbung wahrgenommen, sondern wie ein möglicher Geschäftskontakt. Und die Interaktionsrate bei Entscheidern ist entsprechend höher als auf anderen Social-Media-Plattformen.

LinkedIn bietet zahlreiche Targeting-Optionen, mit denen Du genau die Menschen erreichst, die Dich bei der Umsetzung Deiner Geschäftsziele unterstützen können. Du kannst präzise nach Branchen, Unternehmen und Positionen filtern und Deine Zielgruppe genau abstecken.

3. LinkedIn-Marketing-Strategien

Je nachdem, ob Du Dein Unternehmen bekannter machen oder neue Fachkräfte finden möchtest, stehen Dir unterschiedliche Strategien zur Verfügung, die Du auf LinkedIn verfolgen kannst:

• Brand Awareness steigern: Auf LinkedIn kannst Du Dein Unternehmen oder Deine Marken bekannter machen. Mit regelmäßigem Content, der auf authentische Weise vermittelt, wofür Du und Dein Unternehmen stehen, gewinnst Du das Vertrauen Deiner Zielgruppe und wirst zum Thought Leader in Deiner Branche. 
• Leads generieren: LinkedIn ist ein effektiver Kanal für die Leadgenerierung – vor allem im B2B-Sektor. Der CPL-Wert (Cost per Lead) ist zwar teurer als auf anderen Plattformen, dafür erhältst Du aber wertvolle Leads, die eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit haben.
• Mehr Conversions: Bessere Leads bedeuten mehr Conversions. Die Nutzer auf LinkedIn sind empfänglicher für Deine Botschaften und deshalb eher geneigt, Deine Links anzuklicken, Deinen Newsletter zu abonnieren oder anderweitig mit Deinem Unternehmen zu interagieren. LinkedIn Marketing führt bei vergleichbarem Aufwand in der Regel zu mehr Conversions als auf anderen Plattformen.
• Recruiting: LinkedIn ist möglicherweise der wichtigste Kanal, den Unternehmen für ihr Employer Branding nutzen können. Mit LinkedIn Recruiting kannst Du zeigen, dass es sich lohnt, für Dich zu arbeiten und gezielt nach den besten Fachkräften für Dein Team suchen. 

4. 5 Tipps für Dein LinkedIn Marketing

Bessere Leads und mehr Conversions auf LinkedIn sind natürlich keine Garantie. Es kommt darauf an, wie Du Deine Marketingstrategie konzipierst und umsetzt. Wichtig sind ein ansprechendes und vertrauenerweckendes Unternehmensprofil, interessante und regelmäßige Inhalte und ein respektvoller Umgang mit Deiner Zielgruppe.

Diese fünf Tipps helfen Dir dabei, mehr aus Deinem LinkedIn Marketing zu machen:

1. Lege Wert auf ein ansprechendes Profil

LinkedIn bietet Dir viele Möglichkeiten, ein ansprechendes, seriöses und vertrauenerweckendes Profil zu erstellen. Dazu gehören:

• Ein aussagekräftiges Profilbild
• Ein professionell gestaltetes Banner
• Ein griffiger Slogan, der Deine Unternehmensphilosophie auf den Punkt bringt
• Eine Unternehmensbeschreibung, die detaillierter ist als der Slogan, aber trotzdem auf den Punkt kommt

2. Poste regelmäßig Inhalte

Auch auf LinkedIn gilt: Wer nichts postet, ist unsichtbar. Erstelle deshalb einen Redaktionsplan, in dem Du festlegst, welche Inhalte Deine Zielgruppe interessieren und wie Du und Dein Social-Media-Team diese Inhalte umsetzt.

Überlege, welchen Veröffentlichungsrhythmus Du über einen längeren Zeitraum beibehalten kannst und halte Dich an ihn. Irgendwann wissen Deine Follower, wann sie mit Inhalten von Dir rechnen können. Und diese Gewissheit stärkt wiederum das Vertrauen in Deine Marke.

3. Poste zur besten Zeit

Der Redaktionsplan sollte auch festlegen, in welchen Zeiträumen Du Deine Zielgruppe am ehesten erreichst. Dir sollte klar sein, dass es keine universelle beste Zeit zum Posten gibt – trotzdem kannst Du einige Überlegungen anstellen, zu welchen Zeiten Deine Posts eine größere Reichweite haben und Deine Strategie entsprechend danach ausrichten.

4. Interagiere mit Deinen Followern

LinkedIn lebt, wie jedes soziale Netzwerk, von Interaktion. Erstelle Social Media Guidelines, die festlegen, wie Dein Unternehmen auf LinkedIn auftritt und beteilige Dich an Diskussionen, beantworte Fragen unter Deinen Posts und veröffentliche Inhalte, die zur Interaktion einladen. Denn beim Marketing gilt die Faustregel: je mehr Interaktionen, desto höher die Reichweite.

Eine gute Möglichkeit, mit neuen Nutzern in Kontakt zu treten, sind LinkedIn-Gruppen. Sie fokussieren sich auf ein bestimmtes Thema und ermöglichen fachliche und professionelle Diskussionen, an denen sich auch Dein Unternehmen beteiligen kann.

5. Knacke den LinkedIn-Algorithmus

Der LinkedIn-Algorithmus bestimmt darüber, wer Deine Posts in seinen Feeds sieht. Um eine möglichst große Reichweite für Deine Beiträge zu erzielen, solltest Du also die Funktionsweise dahinter zumindest im Ansatz verstehen. Das ist leichter gesagt als getan, weil der Algorithmus regelmäßig aktualisiert wird und Strategien, die gestern noch funktioniert haben, heute schon nicht mehr die gewünschten Erfolge bringen.

Ganz grob gesagt: LinkedIn bevorzugt Inhalte, die den Nutzern relevanten Mehrwert bieten. Wenn Du also Inhalte teilst, die Deinen Followern etwas beibringen oder ihnen nützliche Informationen liefern, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass mehr Menschen Deine Beiträge sehen. Und noch besser ist es, wenn Du diesen Informationen einen persönlichen Anstrich verleihst: Geschichten, die den Post auflockern und ihn interessanter machen, wirken sich ebenfalls positiv auf den Algorithmus aus.

5. Werbung auf LinkedIn schalten

Alle Social-Media-Plattformen haben sich in den letzten Jahren dahingehend entwickelt, dass organischer Content tendenziell weniger Reichweite erzielt und bezahlter Content deshalb eine immer wichtigere Option für Unternehmen wird. Mit Werbung auf LinkedIn ck, das Du auf diese Weise erhältst, um Deine Produkte und Deinen Kundenservice stetig zu verbessern.

Vorteile von LinkedIn-Werbung:

• Du bist nicht vom Algorithmus abhängig, sondern kannst Deine Beiträge als Sponsored Content in den Feeds Deiner Zielgruppe anzeigen lassen.
• Dir stehen präzise Targeting-Optionen zur Verfügung, mit denen Du genau die Menschen erreichst, die empfänglich für Deine Botschaften sind.
• LinkedIn-Ads kosten zwar im Schnitt mehr als vergleichbare Kampagnen auf Facebook oder Instagram, liefern aber in der Regel qualitativ hochwertigere Leads und höhere Conversion-Raten.

Werbeformate auf LinkedIn

LinkedIn bietet Dir verschiedene Werbeformate, die Du je nach Marketingziel einsetzen kannst:

• Sponsored Content: Positioniere Deinen Content in den Feeds der Nutzer und sorge für eine höhere Sichtbarkeit und Brand Awareness. Das Beste: Sponsored Content sieht aus wie ein organischer Post und wird also nicht zwingend als Werbung wahrgenommen.
• Textanzeigen: LinkedIn bietet Dir mit Textanzeigen ein einfaches und kosteneffizientes Format für mehr Sichtbarkeit an: Deine Anzeige erscheint in der Seitenleiste und sorgt für mehr Sichtbarkeit.
• Message Ads: Diese Anzeigen werden im Posteingang der Nutzer angezeigt und wirken besonders persönlich. Die Öffnungsrate ist zwar deutlich höher als bei E-Mails, Message Ads sollten aber trotzdem nur sehr vorsichtig und zielgerichtet eingesetzt werden.
• Dynamic Ads: Die „Geheimwaffe“ von LinkedIn personalisiert Deine Anzeigen, indem sie den Namen und das Profilbild des angesprochenen Nutzers in das Anzeigenformat einbaut. 

6. LinkedIn-Unternehmensprofil erstellen

Deine LinkedIn-Marketingstrategie steht und fällt mit Deinem Unternehmensprofil. Denn sobald sich Nutzer mit Deinen Inhalten oder Anzeigen auseinandersetzen, schauen sie, welches Unternehmen dahinter steht. Und ist der erste Eindruck nicht überzeugend, klicken sie schnell weiter.

So erstellst Du ein starkes Unternehmensprofil:

1. Registriere Dein Unternehmensprofil: Klicke auf „Eine Unternehmensseite erstellen“ und wähle aus, um welche Art von Unternehmen es sich handelt (Unternehmen, Fokusseite oder Bildungseinrichtung). Füge im Anschluss alle relevanten Informationen über Dein Unternehmen ein.
2. Wähle das passende Profilbild und Banner aus: Das Profilbild einer Unternehmensseite zeigt meistens das Logo des Unternehmens. Bei dem Banner hast Du mehr Spielraum. Achte aber darauf, dass es professionell gestaltet ist und Deine Marke repräsentiert.
3. Formuliere einen prägnanten Slogan: Der Inhalt Deines Slogans ist wahrscheinlich das Erste, was Nutzer über Dein Unternehmen erfahren. Bringe hier Deine Unternehmensphilosophie auf den Punkt und zeige Deiner Zielgruppe, warum genau Dein Unternehmen ihnen weiterhelfen kann. Wie Du einen guten Slogan formulierst, zeigen wir Dir in unserem Blogartikel zum Thema LinkedIn Profil Slogan.
4. Füge eine Unternehmensbeschreibung hinzu: Verfasse eine klare und informative Unternehmensbeschreibung, in der Du die Stärken Deines Unternehmens betonst.
5. Gib aktuelle Kontaktdaten an: Verlinke Deine Website und achte darauf, dass alle Kontaktinformationen, die Du angibst, auf dem neuesten Stand sind.
   
   

7. Wie viel kostet LinkedIn Marketing?

Organischer Content bleibt auf LinkedIn weiterhin umsonst. Im Normalfall umfasst Deine Marketingstrategie aber auch Anzeigen, für die Du bezahlst. Die Kosten für Werbekampagnen auf LinkedIn richten sich nach Deinem Zielvorhaben und Deinem Budget. Das Ziel gibt vor, ob Du zum Beispiel pro Klick, pro Impression oder pro Lead bezahlst. 

Anzeigen auf LinkedIn werden auktionsbasiert geschaltet. Das heißt, dass Dein Unternehmen eine Tages- oder Monatshöchstgrenze festlegt und mit den Mitbewerbern darum bietet, welche Anzeigen schlussendlich in welchen Nutzerfeeds erscheinen.

Anzeigen auf LinkedIn kosten deutlich mehr als vergleichbare Kampagnen auf Instagram oder Facebook, dafür erhältst Du aber auch qualitativ hochwertigere Leads, die sich leichter in Conversions umwandeln lassen. Wenn Du lernen möchtest, wie Du LinkedIn Marketing im beruflichen Kontext anwendest, kannst Du eine mehrmonatige, praxisnahe Social Media Weiterbildung bei Distart absolvieren.

Fazit

LinkedIn ist und bleibt die wichtigste Social-Media-Plattform für Unternehmen, die sich als Thought Leader in ihrer Branche etablieren möchten. Mit LinkedIn Marketing erreichst Du nicht nur neue Zielgruppen, die Du in Leads und Conversions umwandeln kannst, sondern findest auch die besten Fachkräfte für Dein Unternehmen. Die zahlreichen Targeting-Optionen und unterschiedlichen Werbeformate machen es Dir leicht, eine erfolgreiche LinkedIn-Marketing-Kampagne zu konzipieren und umzusetzen.